記者 陳楚珺 通訊員 陳姝坷
秦嶺深處，夜幕被球場大燈劃破。嵐皋廣場“村BA”球館內(nèi)，加油助威的吶喊聲、鑼鼓聲一波未平一波又起。場外主題集市里，各色小吃香氣交織、特產(chǎn)攤位前人潮涌動，主播們舉著環(huán)形補光燈穿梭如蝶，天南海北的口音在此碰撞。
如何將單一的“賽事IP”淬煉為持續(xù)增值的“經(jīng)濟IP”？如何依托賽事流量催生出持續(xù)擴張、深度融合體育競技、文旅體驗、商貿(mào)消費的經(jīng)濟圈、生活圈、幸福圈？嵐皋的實踐，恰似一把解鎖鄉(xiāng)土經(jīng)濟潛能的鑰匙，為觀察鄉(xiāng)村內(nèi)生活力提供了鮮活實踐樣本。
業(yè)態(tài)融合，商圈半徑持續(xù)擴大
為長久激發(fā)賽事活力，嵐皋多方聯(lián)動，將融合發(fā)展的“同心圓”越畫越大。
看臺上人聲鼎沸、看臺下別有洞天，在嵐皋“村BA”展陳空間，豐富多樣的文創(chuàng)產(chǎn)品令人目不暇接——造型各異的籃球掛件、設計精巧的賽事玩偶、創(chuàng)意十足的鑰匙扣等精致小物，紛紛吸引著來往游客駐足挑選。據(jù)運營方嵐水流韻公司負責人石柳山介紹，本屆賽事開始以來，12類43樣文創(chuàng)產(chǎn)品的總銷售額突破20萬元。
線下的火熱氛圍延伸至線上，嵐皋縣電商中心攜手各大平臺在場館內(nèi)搭建固定直播間，開設專區(qū)。16位本地及周邊頭部主播與賽事同步開啟官方直播，同時20余位網(wǎng)絡達人靈活穿梭于場館內(nèi)外進行自由直播，同步呈現(xiàn)賽事亮點與富硒產(chǎn)品推廣，形成動態(tài)的直播營銷矩陣。
賽事的熱浪向縣城另一隅奔涌而去。7月18日，安康32家車企聯(lián)袂打造的汽車嘉年華于黃家河壩廣場盛大啟幕，作為嵐皋縣首次舉辦的大型車展，活動讓本地居民“足不出縣”即可直觀了解最新車型及優(yōu)惠政策，既豐富了群眾文化生活，又切實推動了縣域消費升級。
截至目前，6場專場推介活動已累計收集購車意向留資逾370組，現(xiàn)場成交5臺；全縣完成35輛汽車報廢更新，發(fā)放補貼44.5萬元，直接撬動消費344萬元。
“我們計劃明年邀請各地的籃球俱樂部，聯(lián)合知名體育品牌升級賽事場地，開展街頭籃球賽等特色活動。”整理此次活動數(shù)據(jù)時，安康汽車行業(yè)商會秘書長孫進成竹在胸：“我們將攜手嵐皋，持續(xù)拓寬體育旅游與商貿(mào)流通的融合邊界，打造更具影響力的‘體旅商’融合發(fā)展生態(tài)圈。”
品牌破圈，從扎根本土到開放視野
在“一周一鎮(zhèn)一專場”的主節(jié)奏中，嵐皋“村BA”賽場周邊賣場百花齊放。在“安康供銷”的紅字招牌下，1區(qū)1市8縣的150款特色農(nóng)產(chǎn)品輪番亮相，從紫陽富硒茶到平利絞股藍，從旬陽拐棗醋到漢陰炕炕饃，琳瑯滿目的商品吸引著絡繹不絕的顧客駐足選購。截至目前，會場參展企業(yè)近百家，已接待線下游客900萬人次，線上線下引流6000萬人次，銷售額約1500萬元。
通過這種商貿(mào)聯(lián)動機制，不僅實現(xiàn)了各縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的拓展，更促進了文化、體育、旅游與商業(yè)的深度融合，打造出“以展促銷、以旅促商”的跨縣域良性生態(tài)。
結合全省文旅專項活動，嵐皋還聯(lián)動甘泉、靖邊、黃陵、豐都、洋縣、留壩六地開展深度展銷推介。通過聲光技術，甘泉大峽谷、靖邊統(tǒng)萬城、黃帝陵、南天湖、朱鹮生態(tài)園、紫柏山國家森林公園等美景躍然眼前，活動現(xiàn)場還有豆干、剁蕎面、翡翠梨、麻辣雞、洋縣熏肉、留壩板栗等特色美食的試吃活動，為全國各地來的游客打造了“一步一景、一食一味”的體驗。更有國家級非遺“靖邊跑驢”以夸張靈動的肢體語言引爆全場歡笑，陜北說書藝人彈唱古今傳奇，原生態(tài)陜北民歌激蕩出黃土地的豪邁回響，讓觀眾在品味物產(chǎn)的同時沉浸于非遺文化的鮮活魅力。
品牌向外破圈，流量持續(xù)沉淀：據(jù)相關部門統(tǒng)計，賽事期間嵐皋縣酒店、民宿平均入住率達92.4%，來嵐車輛與人數(shù)環(huán)比增長2倍以上。
價值回歸，一場賽事與一群人的“獲得感”
商貿(mào)圈和“朋友圈”的迅速擴張彰顯了賽事與日俱增的影響力，更在群眾生活中刻下持久印記。
今年，主題集市新增的45個集裝箱攤位，其中巴山徐姨手工坊的油渣餅成了“明星產(chǎn)品”。“最忙的時候得請幫手，一天做1000多個油渣餅，去年掙了一輛代步車嘞。”徐珍說，自己打算繼續(xù)改良口味，拓展線上銷售。老牌慶嫂麻辣燙的店主王光菊，也準備打開線上的銷路。“在鎮(zhèn)上的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，我把店鋪從石門鎮(zhèn)搬了過來。本來還擔心賽事結束了生意不好做，但現(xiàn)在很多本地的回頭客都讓我趕緊上外賣。”王光菊笑著說：“開賽以來，一家人每天都忙到凌晨。這個月毛收入有3萬多元。”
市場活力還在持續(xù)向商圈外擴展。“公司將閑置自建房屋改造成民宿，打造‘你在嵐皋有個家’品牌。”深耕嵐皋本地生活十幾年的莊濤稱自己是“新嵐皋人”，他將開發(fā)的賽事線上預約系統(tǒng)無償捐贈，為今年的賽事“再添一把火”。目前他的公司旗下已有二十多套民宿，精品民宿入住率高達95%。
在政策引導下，嵐皋通過系統(tǒng)摸排與科學規(guī)劃，成功激活縣城一河兩岸閑置商業(yè)資產(chǎn)。截至目前，嵐皋“村BA”商圈目前已增加各類經(jīng)營主體300余戶，帶動就業(yè)人員1100余人。“我們還將繼續(xù)豐富業(yè)態(tài)，在網(wǎng)紅大橋附近打造酒吧一條街。”嵐皋縣電商服務中心副主任劉明軒補充道。
從球場到商圈，從線下到云端，從物質(zhì)增收至精神共鳴……當夜幕降臨、霓虹再次點亮河岸，賽場內(nèi)外的人們不禁期待，下一個被嵐皋“村BA”“圈粉”的，會是誰？
